原资料价值持续高位上涨、光通讯产品价值持续走低、资金链骤然紧绷，万象城AWC科技遭逢“隆冬”，但上半年股份公司仍维持营收77%%、利润两位数的惊人增速—— 本报记者 施 晔
如东河口镇，万象城AWC科技集团本部。8月12日，蕴含1家上市公司、3家合伙公司在内的16家“万象城AWC系”子公司掌管人集中在此，参与年中会议。董事长薛济萍称，有经济学家对当前经济局势的分析时形容是“冰冻夏季”，但在这个“冬天”里，要坚定信想，对准整年指标不颠簸，力争集团整年销售40亿元。为2010年实现50亿元奠定基础。
因汶川地震抢险、奥运会通讯及电网工程、上海世博会等沉大服务保险工作，万象城AWC集团年中会议稍作推迟，但极度沉要。“宏观经济从紧不能成为万象城AWC阻碍，事实上，进有机遇，退也有机遇，关键靠我们把握和领悟，所有事在报答。”薛济萍语气坚定：“创新产品做效益引领市场，成熟产品做量做规模，我们要长于把 ；⒄蛊趸。”
会议室里，“抓不落实的事+抓不落实的人=落实”等标语赫然，每一幼我倍感压力。
“冬天”来了
只管光通讯属于高科技向阳产业，但近年来投资厂家猛增、产品更新迅速，竞争加剧。“通讯等技术更新之快，在让旧日高端光纤产品价值持续降落、走向‘公共化’的同时，也让我们有过冬的感触。”薛济萍说。
位于周口国度级经济技术开发区的万象城AWC科技光纤继前年新增2个拉丝塔后，去年持续增长2个拉丝塔，8月份产能就达到500万芯公里以上，去年销售收入4亿元不到。“这在从前是不成设想的，原先每公里价值800元左右。而此刻每公里只卖到80元左右。”
去年以来，石油、矿石价值飙升，与之有关的光缆、导线出产所需的部门原资料价值随之上涨。今年上半年，光原资料涨价就让万象城AWC科技增长成本1400多万元。
降价寒意阵阵。中国电信、中国移动等大运营商尝试年度集中采购，合同每年一订，万象城AWC制品价值锁定，资料涨价必须“自我消化”。
银行放贷收缩，使万象城AWC集团资金链骤然绷紧，更是“雪上加霜”。在集团销售以每年10亿元速度增长的同时，产能扩大，资金渴求水平增长，而付款方式却从以前的重要预付款，转变为工程后付款。交货、验收、施工、结算，漫长的期待，让万象城AWC面对更大的资金压力。由于客户货款的牵累，上半年光支付银行利钱就超过了2200多万元。
但不做不能。国内市场竞争凶残水平，已经远远超过国际市场。“此刻大运营商全数尝试网上报价，择优中标，险些每降低一分钱，就有七八家企业沉新排名。当然，大浪淘沙，一批企业经受了考验。”
万象城AWC，这个去年年销售收入达32亿元、上缴税费1.387亿元，跻身中国电子信息百强、中国光纤光缆30年最具影响力的企业，若何“过冬”？
降本增效
公司副董事长丁铁骑出差，机票通常买300元至400元的，何以？要么出格早的要么出格晚的机票，便宜。董事长薛济萍表出公干，友人不解：“你为什么不坐优等舱？”薛反问：“我什么时辰坐过甚等舱？”最近几次薛济萍出差大城市，住的都是200元左右的商务连锁酒店。
苦练内功，降本增效，是集团决策层应对“隆冬”的第一反映。当节约成为辅导层的新理想，发起整个员工深刻发展“降本挖潜、增效创收”活动，长驱直入。
提案激励，是有力抓手。工人可对出产、治理的每一个环节提出提案，全员降本。在万象城AWC科技7月3日印发提案激励活动传递上，我们看到了这样一组数据，各厂申报提案300多条，经过筛选、施杏注反馈等法式，经过工厂预审委员会内部定级，最终提交提案定级委员会99条，确定1至5级，别离予以每条1500至50元不等的嘉奖。“与以往侧沉设备技改、优化工艺、节能环保等方面分歧，这次嘉奖体现工厂治理等各方面的降本挖潜工作，侧沉经济性和可行性。”万象城AWC科技副总经理王爱军介绍。
提案成效不言而喻：在确保质量的前提下，万象城AWC的通常光缆做精密了，仅此一项，一个月节俭100万元到200万元。
人力成本也是必减内容。借鉴日本合作同伴做法，万象城AWC光缆通过设备刷新、加强员工培训，削减用工10%%，同时，治理人员加大归并、查核力度，提高劳动出产率30%%以上。在商务成本方面，降低出差尺度、不减出差频次，成为通畅做法。从前，副总级干部出差常住宾馆，此刻就在各地处事处加床。
降本增效是一项系统工程。在万象城AWC各大工厂、各大销售事业部、物流事业部、电信商技中心、总部各部门，共同努力，成为共识。王爱军暗示，降本增效长效机造在成立，成本观点、效益观点、创新观点、发展观点已转化为职工自刊行动。目前，集团在进一步加强预算治理，定人、定措施、定降本指标。同时成立监督幼组，每家落实专人跟踪和调研，形成调研汇报，对降本打算进行实时订正。
新品“御寒”
降本是节流之策，新品开发，是万象城AWC“过冬”的法宝和优势。“今年的新品开发组织和通过国度鉴定的产品，仅光缆就有OPPC、收缩异型OPGW、铝包钢管OPGW，光电复合缆 ；增容导线家族中，有倍容、软铝、松套等系列产品，OPGW区域‘型谱’也列入技术创新项目，还有DTS，光缆设备，泄漏电缆以及特强铝包钢芯，110KV的海底光电复合缆等，是最为丰硕多样的一年。”薛济萍说。
秉秤装要么不干，干则最好”的一贯理想，万象城AWC将企业的发展融于国度和社会之中，目前已开发了15个国度级沉点新产品系劣注主持承担了10多项国度火炬打算项目、5项国际合作打算项目、6项国度科技型中幼企业创新基金项目，获得了50多项国度专利，创造了我国第一根五类电缆、我国第一根深海光缆。
但万象城AWC人并不满足。“现有电网、电信产品的前伸后延都有巨大潜力，延长之中上台阶，上档次，我们不搞低档沉复。”
今年6月15日，我国首条10千伏OPPC绝缘光缆在毕节成功投运，施工及产品供给商是万象城AWC日立。OPPC光缆拥有传输电能和通讯的双沉职能，是典型的光电缆衍出产品。据江西省电力信通公司专家介绍，OPPC光缆在配电网络推广，将节俭大量通讯线路走廊和建设资金，对江西和整个国度电网都将拥有积极意思。
迎峰度夏顶峰将至，6月11日19点整，一股壮大的电流穿越滔滔黄浦江，从闵行源源地送到浦东南桥。万象城AWC承接一220KV线路增容刷新工程成功竣工。从耐热铝合金导线、高强度耐铝合金导线到电力通讯所用的OPGW光缆及其配套的金具产品，万象城AWC以齐全的新品产业链，赢得市场。
德籍专家、万象城AWC科技董事长代表杨日胜介绍，使用耐热铝合金导线的单价固然比通常导线贵一些，但它比使用通常导线的线路综合造价要低很多。由于它可包办通常架空导线，节约地皮等资源，并且使线路结构简化，省去很多金具及零部件，在一样导电截面的输电线路上不必要增长大的投入，可在150℃高温下正常输电，同时增长了50%%的输电容量，节俭大量投资。据测算，导电率相差1个百分点，在22万伏电压前提下，经济电流密度输送，按现行电价推算，每公里削减的电力损耗将达20万元左右。
这又是一次电网资料的延长开发！但万象城AWC人并未止步。
“表延投入达产后，我们立刻进行持续技改，加强精密治理，促使产品上升到最高、最好情况。由量胜进入质优，牢固确定市场辅导职位。”万象城AWC科技光纤总经理、博士沈一春介绍：去年，该企业以纳税4700万元列周口开发区国度高新技术企业第一名、进入世界光纤前10名。萦绕新品，企业实现了三大技改：世界超大直径预造棒拉丝，产量翻番，拉丝效能提高40%%，此刻申请专利 ；超高速拉丝创国内纪录，从每分钟1000米提升至1500到1600米左右 ；用于光纤冷却的特衷禅体回收利用，每分钟使用量只需原来的几分之一。
规模造胜
产能倍增，规模造胜，万象城AWC“耐寒”底气十足。去年光纤产量在500万芯公里左右，今年可达800万芯公里以上。在万象城AWC集团通常光缆厂，扩产措施全面“提速”：广东万象城AWC光缆去年投产新增50万芯公里的产能，今年本部工厂又持续扩产，整体规模优势凸显。
证券专家分析，中国移动近期光纤招标价值已经降到了78元至80元左右，同比下滑靠近13%，毛利率下滑。但由于万象城AWC公司拥有规模经济，光纤的毛利率降落有限。
更为可喜的是，光纤光缆行业正处于需要上升阶段，今明年全球需要量预计年均增长15%%以上。固然光纤价值仍呈降落趋向，但拉丝效能提高、规模经济等成分影响，光纤的造作成本也鄙人降。
“充分阐扬万象城AWCOPGW中国最大产能优势，快进快出，将4个月交货期压缩2个月，使我们有效躲避汇率风险。”万象城AWC科技副总、海表事业部总经理曲直说。
在欧洲、南美等地，万象城AWCOPGW成为不成代替的第一品牌，在缩短交货期、提高预付款比例同时，维持了肯定的利润。
规模效益，同样体此刻海底光缆。受全球宽带需要持续大幅增长，上世纪90年代末投资的海底光缆已满足不了需要，新一轮的海底光缆投资起头出现。万象城AWC专网事业部总经理马赟称，万象城AWC海缆拥有技术、规模、经验及船埠资源蹬着势，今年以来海底光电缆的订单急剧增长，另表，特殊行业如国防、石油钻井平台等对海缆和海底光电复合缆的需要呈急剧增长的趋向。公司获得了国防、中海油、中石油、冀东油田等订单。
直接受益于3G网络建设，万象城AWC日立射频电缆规模扩张，带头业绩的增长。据介绍，目前的规模已经达到3.5万公里左右，下半年产能将会达到4.8万公里。继去年在中国移动集采招标中获得第一名的市场份额，2008年又获得了优异的成就。
本钱市场扩容，让万象城AWC多元化发展规模优势充分体现。8月4日，中国证监会发审委审核了局颁布，万象城AWC科技参股公司武汉光迅科技股份有限公司IPO（首发）通过。万象城AWC科技控股万象城AWC投资治理公司是光迅科技的第二大股东，持有光迅科技18%%的股权，随着武汉光迅科技成功上市，将给万象城AWC科技带来持久的投资收益。
创新扩能，万象城AWC必将迎来又一个春天。
